今年夏天，无人驾驶打车平台“萝卜快跑”席卷各大社交媒体，在网民中掀起了一股“赛博朋克”的热潮。早在2021年百度就发布了这一服务平台，作为其Apollo计划实现商业化的重要基石。可以说，“萝卜快跑”成为新晋网红，是一必然事件，但其是如何掀起全民风潮的？在本文让我们一起走近百度新宠儿“萝卜快跑”的成功营销理论。

产品造势

“无人驾驶的冲击，网约车司机会失业吗？”这是萝卜快跑的热搜词条，而其中无人驾驶、网约车、失业三个关键词覆盖了科技，生活，社会矛盾热点三大方面，使得几乎每个网友都能对此“有话可说”。

由此可见，相比于传统意义上的宣传公关，萝卜快跑采用了更为激进的方式造势——突出产品背后的社会矛盾热点引起大众的热议，从而得到大量流量，起到一波反向宣传，真正做到大众议题，产品造势。

迎合社会热点公众话题，引起争议触发讨论为产品，在这个有一定风险的方式下，企业可以做到低成本（大众自发讨论）但高收益（极多的曝光）的宣传效果。

在势宣传

若是舆论停留在造势的口风：无人驾驶带来失业，相信这肯定不是萝卜快跑想给大众留下的最终印象，此时更多需要的是营销的主观能动性了。

通过投入大量帖子，将重点放到产品本身技术强度和对未来市场的展望，转移了舆论注意，缓解了矛盾。同时，也起到了趁势推广自家技术，重建公众印象的作用。

案例学习

成功实践这一套理论，我们还可以参考最新的一部电影《异形：夺命舰》。

在电影上映之前，网上唱衰的消息铺天盖地，于是电影凭借“烂片续集”这一标签成功火爆影迷圈。尽管这拉低了电影的第一印象，却让这部新片得到了它的第一笔推流，让许多观众走进电影院一看究竟。至此，完成了产品造势。

映后，许多影评人相继发表评论“不是烂片”“值得一看”，重新塑造了电影形象，同时又介绍了《异形》该系列前作的众多成就，电影风评渐渐转好，实现了趁势宣传，最后更是超过《死侍与金刚狼》拿下了周票房冠军。

如上所述，电影宣发收益颇丰，可以归因做到了从产品造势和趁势宣传的流畅转化，而这也正是萝卜快跑营销成功的原因。

产品本身

萝卜快跑作为高科技产物，附带的话题属性不可忽视。但是想要真正解锁流量密码，还得看营销者如何抓住产品特点与社会热点相结合。

做好产品的市场营销，不仅要对自己的产品了解透彻，还要准确把握舆论风向，找到产品和当下热点话题的共通点，才能让产品造势与宣传一套组合拳水到渠成。

总结

萝卜快跑第一轮造势宣传已经进入尾声，然而“萝卜快跑交通事故”的舆论似乎又将打开第二轮推流。可见，把握好造势宣传的套路，抓住产品本身闪光点，复刻萝卜的成功市场营销案例是值得营销者们所期待的。