联名渗透进了我们生活的方方面面

儿时喜爱的卡通和咖啡联名快速出圈?高端腕表品牌与大众手表合作推出了一款能引爆市场的新手表?还是那些老牌奢侈时装公司和潮流时尚品牌在引起轰动?要是您对联合品牌背后的故事感兴趣,那就让我们一起来看看吧!


联名的崛起

“联名 "的概念近来颇受关注,合作不胜枚举,比如咖啡连锁店瑞幸与奢侈白酒品牌茅台的合作。在产品上市的第一天,就售出了 542 万杯。这些合作不仅为双方品牌带来了可观的收入,还吸引了宝贵的来自消费者的流量。

自 1934 年匡威与迪斯尼合作推出第一双米老鼠运动鞋以来,无数营销专家和设计师精心设计的产品或令人捧腹,或大胆创新,今天可能会被视为真正的营销奇迹。这就提出了几个问题:为什么联名会成为一种流行趋势?为什么某些产品尽管不被市场接受,却能继续吸引消费者的热情关注?


联名来源于创新于猎奇

联名经常瞄准消费者的好奇心,两个看似毫不相干的品牌进行跨品牌合作,往往能给人一种猎奇感,以至于在传统产品饱和的市场中脱颖而出。例如,咖啡之于牛奶,甚至之于椰奶的融合已经令人司空见惯。然而,咖啡与白酒的搭配,更不用说奢侈白酒品牌了,却在中国市场上点燃了一种独特的新奇感。尽管有可能不符合所有人的口味,但这并不妨碍这种非传统合作的成功。


联名的成功来自于合作之后的双赢

人们普遍担心,当两个消费目标群体存在明显差异时,高一级品牌的实力可能会受到影响。例如,一个奢侈手表品牌和一个更经济实惠的手表品牌联合推出一款产品,可能会削弱奢侈品牌的独特性。

然而,无论是从财务报告还是实际市场表现来看,豪华机械表的市场都在逐渐萎缩,因为它们已经成为老式和不实用的代名词。这些联名表为市场注入了新的活力,让年轻人不用花那么多钱就能体验到它们的魅力,这也会让消费者愿意去了解它们背后的历史和故事。


联名真的有那么强大吗

从艺术家到设计师,从明星到品牌,联名已经早早渗透到我们的日常生活的方方面面中。然而,对于联名的态度,我们必须十分谨慎,否则可能会让消费者不知所措。如果品牌在联名活动中不能很好地协调,就会对市场营销产生负面影响,过度的联名甚至会淡化品牌的历史意义,即使是那些有着悠久历史的品牌也不例外。

在消费品饱和的世界里,年轻消费者的喜好变得更加复杂。因此,在进行联名合作之前,必须深入研究品牌的文化和历史遗产,而不仅仅是挪用文化符号。否则,可能会引起反感,反而削弱品牌的内在价值。


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