KOL的全称是Key  Opinion  Leader，KOL也叫意见领袖。KOL是某一领域的专家，通常通过各种平台如知乎、小红书、抖音、微博等社交媒体平台创作自己的专业内容。吸引大量粉丝关注并直接或间接影响粉丝消费行为的人。在个人成功因素方面，KOL凭借其在特定领域的专业权威，享有粉丝的信任和认可。网红以吸引力为主，强调名气和知名度，走红的原因可以是专业权威认可的，也可以是为了娱乐大家而走红的。KOL粉丝群在场内是垂直的，但是网红粉丝群不一定准确，粉丝粘性比较低。另外，网红的生命周期普遍比较短，如果日后没有相应的硬实力和内容支撑，很容易失去人气。

KOL营销推广何去何从

随着近年来流量红利濒临消亡，用户认知和行为模式的转变，网络营销行业损失惨重。由于KOL的价格高，转化率低，很多广告主都削减了KOL的预算。这时，KOC的概念悄然出现。

KOL和KOC的区别

KOC的全称是Key  Opinion  Consumer，即关键意见消费者，通常是指在做出消费决策时能够影响其好友和粉丝行为的消费者。KOC起到的是小群体效应，KOL每万人只有一个，但KOC可以有几十个甚至上百个，相比KOL，KOC的粉丝更少，优点是互动性更强，用户信任度会更高。更高的KOL  转化率会影响注意力经济 (内容能在多大程度上吸引用户的注意力)。现在互联网上的大部分注意力都集中在少数KOL  上。KOL稀缺注定KOL价格高，但KOL转化率无法保证。KOC的转化成本比KOL便宜很多。

从上图我们可以得出一个非常意想不到的结论。KOC不就是和之前的淘宝客一样吗？当你在淘宝上买东西时，你可以创建一个专属的促销链接。当朋友通过您的链接购买时，您可以获得与今天的赠品、推荐和其他模式完全相同的佣金。

总结

KOL是头部，KOC是长尾KOC并不是一个新概念，而是很多新媒体适时提出来的。在数字营销如此艰难的时期，推广的效果与KPI指标直接相关，如果KOL和大V靠CPM累积，那么价格昂贵，效果难以衡量，所以人越来越多倾向于切换到CPS  方法。每一种推广方式都有自己的生命周期，每一种都是潮起潮落，KOL流行了几年，现在KOC发展迅速。KOL营销没有对错只要能达成销售目标就可以结合KOL和KOC只要KOL收割流量用大量的KOC影响他的小群体并达到有效的品牌推广效果。

每一种推广方式都有自己的生命周期，每一种都是潮起潮落，KOL六星了几年，现在KOC发展迅速。KOL营销没有对错只要能达成销售目标就可以结合KOL和KOC。虽然KOL收割流量，你也可以使用大量的KOC来影响小团体，从而达到质量和效率相结合的推广效果。

阅读原文：KOL与KOC