儿时喜爱的卡通和咖啡联名快速出圈？高端腕表品牌与大众手表合作推出了一款能引爆市场的新手表？还是那些老牌奢侈时装公司和潮流时尚品牌在引起轰动？要是您对联合品牌背后的故事感兴趣，那就让我们一起来看看吧！

联名的崛起

“联名 "的概念近来颇受关注，合作不胜枚举，比如咖啡连锁店瑞幸与奢侈白酒品牌茅台的合作。在产品上市的第一天，就售出了 542 万杯。这些合作不仅为双方品牌带来了可观的收入，还吸引了宝贵的来自消费者的流量。

自 1934 年匡威与迪斯尼合作推出第一双米老鼠运动鞋以来，无数营销专家和设计师精心设计的产品或令人捧腹，或大胆创新，今天可能会被视为真正的营销奇迹。这就提出了几个问题：为什么联名会成为一种流行趋势？为什么某些产品尽管不被市场接受，却能继续吸引消费者的热情关注？

联名来源于创新于猎奇

联名经常瞄准消费者的好奇心，两个看似毫不相干的品牌进行跨品牌合作，往往能给人一种猎奇感，以至于在传统产品饱和的市场中脱颖而出。例如，咖啡之于牛奶，甚至之于椰奶的融合已经令人司空见惯。然而，咖啡与白酒的搭配，更不用说奢侈白酒品牌了，却在中国市场上点燃了一种独特的新奇感。尽管有可能不符合所有人的口味，但这并不妨碍这种非传统合作的成功。

联名的成功来自于合作之后的双赢

人们普遍担心，当两个消费目标群体存在明显差异时，高一级品牌的实力可能会受到影响。例如，一个奢侈手表品牌和一个更经济实惠的手表品牌联合推出一款产品，可能会削弱奢侈品牌的独特性。

然而，无论是从财务报告还是实际市场表现来看，豪华机械表的市场都在逐渐萎缩，因为它们已经成为老式和不实用的代名词。这些联名表为市场注入了新的活力，让年轻人不用花那么多钱就能体验到它们的魅力，这也会让消费者愿意去了解它们背后的历史和故事。

联名真的有那么强大吗

从艺术家到设计师，从明星到品牌，联名已经早早渗透到我们的日常生活的方方面面中。然而，对于联名的态度，我们必须十分谨慎，否则可能会让消费者不知所措。如果品牌在联名活动中不能很好地协调，就会对市场营销产生负面影响，过度的联名甚至会淡化品牌的历史意义，即使是那些有着悠久历史的品牌也不例外。

在消费品饱和的世界里，年轻消费者的喜好变得更加复杂。因此，在进行联名合作之前，必须深入研究品牌的文化和历史遗产，而不仅仅是挪用文化符号。否则，可能会引起反感，反而削弱品牌的内在价值。

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