显然，视频内容在过去几年中已成为主要的营销趋势之一。只需想想有多少新的视频平台在全球迅速走红（比如抖音和它的国际兄弟TikTok，你肯定已经知道了吧）。

然而，尽管视频内容可能只是消费品或娱乐行业所采用的众多营销工具之一，但对于必须营销更复杂产品或服务并面对更复杂市场的B2B企业来说，它可能是真正的救命稻草。

1. 成功路上的挑战

由于许多人参与了采购决策过程，B2B市场相当复杂。

工程师可能关心质量和安全问题，财务部门可能会担心交易的经济风险，而首席执行官可能会更关心合作给其业务带来的附加值。

B2B营销人员必须说服他们每一个人。

2. 视频营销的超级力量

视频有很多可以帮助B2B企业的优势，那么让我们看看其最显著的特点。

• 建立信任。93%的B2B买家表示，视频在传达公司兑现承诺的能力方面更有说服力。

• 驱动销售线索。搜索引擎和社交媒体平台优先考虑吸引更多观众的内容。据统计，72%的B2B买家更喜欢视频而不是文本和图像，因此搜索引擎和社交媒体将更多地推广视频。

• 提高转化率。93%的企业表示，由于社交媒体上的视频，他们获得了新客户，这是曝光率、潜在客户和销售额增加的明显结果。

3. 行动

想知道你的超级英雄在实操中是什么形式？这里有一些点子。

• 企业视频。讲述你的品牌故事，你能解决什么问题，以及迄今为止取得的成就。这将是你的“名片”，交给那些收集你信息的人。要鼓舞人心，要真实，你肯定不想一开始就输掉比赛。

• 产品演示。那些最关心实际问题（如质量和安全）的人会喜欢深入了解您的产品。这些视频也可以作为售后培训。质量和专业是这里的关键词！

• 顾客推荐。如果你想说服高管信任你，请客户的高管留下一段视频回顾，说明你帮助他们实现的具体成果（其他企业也可能希望实现）。视频要简短，高管们都很忙，没时间看长视频！

总之，视频对于B2B企业来说是一种强大的营销工具，因为它有效地使买家直观地将产品或服务与他们的需求联系起来。此外，考虑到视频是B2B买家的首选内容，毫无疑问，将视频添加到您的网站和社交媒体页面可以对您的销售产生积极影响。

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阅读原文：Video Marketing: The Superhero of B2B Enterprises