中国养生市场:如何接近年轻消费者?

在持续的不确定性中,中国消费者对健康的需求正在飙升。“养生”的说法在老年人中一直很流行,然而,在今天的中国“养生”市场,正是年轻一代的“朋克养生”爱好者推动了其发展。


“朋克养身”一词被用来定义中国年轻人试图寻找简单快捷的方法来解决因努力工作和熬大夜而产生的压力和其他健康问题的现象。随着市场的蓬勃发展,不同的行业都看到了进一步扩大健康领域市场的潜力。


其中,各类保健品品牌的维生素、矿物质、营养和草药补充剂销量激增,数据显示,2022年京东健康管理类产品销量同比增长近20倍。


餐饮品牌,无论传统上是否以健康为导向,也在追随年轻人“养生”的潮流。燕窝、驴胶等传统中国健康食品最近备受追捧。东阿阿胶和小仙炖等品牌将这些传统保健品制作得简单方便,受到了中国年轻消费者的欢迎。而那些过去与健康无关的餐饮品牌,现在也通过新产品的发布来迎合年轻人的消费趋势——搭配坚果和干果的迷你奥利奥——或品牌合作——太平洋咖啡与东阿阿胶合作推出阿胶咖啡。


除了传统保健品品牌和餐饮品牌,奢侈品牌也开始进军这个快速发展中的养生市场。今年六月,迪奥在中国的首家美妍奢享荟在上海国金中心启幕。如今,迪奥的粉丝们可以在

除了传统的医疗保健品牌和餐饮品牌,奢侈品牌也在这个快速增长的领域寻找机会。今年6月,迪奥(Dior)在上海国际金融中心(IFC Mall)开设了迪奥美容中心(Dior Beauty Retreat),扩大了对中国蓬勃发展的健康行业的竞购。现在,顾客可以在这家新开的店铺里享受该公司专属于美容院的产品,从组织按摩到专门为男性提供的治疗,此外,该公司还有很多美容产品。


为了吸引这些用户,品牌突破固有的概念,洞察他们真正的需求,在了解年轻人心态的基础上开发产品和交流。


总部位于墨尔本的保健品公司Swisse就是一个成功吸引年轻消费者的品牌。为吸引年轻消费者,Swisse在上海开了一家奶茶店,将保健品与时尚风格相结合。该公司还重新设计了产品,推出了“小Q瓶”,更适合年轻人随身携带。他们也选择了用更轻松的方式与这一年轻群体交流,通过更多的社交媒体与客户互动,利用抖音、快的、小红书、微博等年轻人喜欢使用的社交软件平台。


品牌也可以利用公关来提高其合法性。在竞争激烈的中国市场,一个品牌很难在众多竞争者中脱颖而出。精通互联网的年轻受众通常对新产品和服务持怀疑态度,要赢得他们的信任可能是一项挑战。有效的公关可以帮助品牌塑造形象,在消费者中创造积极的印象。通过正确的渠道传达正确的信息,健康品牌可以提高知名度和促进销售。


年轻人重视健康本事件值得鼓励的事,在有商机的情况下,品牌和营销的介入本也是市场导向的结果。然而,品牌对”养生”这个概念的营销追根究底是建立在年轻人对生活、身体状态的焦虑之上的,品牌如果在消费者中过度制造焦虑,当年轻人对营养健康又成熟的认知,而最终产品效果不尽人意时,利用这种认知差赚钱的行为,其实也是品牌自己为自己埋下的定时炸弹。


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阅读原文:Punk Health Market in China: How to Approach Younger Consumers? 


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