《2021 年中国宠物消费趋势白皮书》显示，85 后与 90 后的宠物主人群数量最多，共占 60%，其中家庭月收入在 1.5 万元以上的宠物主比例高达 72%。年轻人养宠物已经成为一种主流趋势，“猫狗双全，人生赢家” 这句流行语也昭示了他们渴望拥有宠物的心态。这也催生了一种新型的营销方式——萌宠营销。

广告大师大卫·奥格威曾提出黄金定律“3B原则”：即Beauty（美女）、Beast（动物）、Baby（婴儿），围绕这三种内容的广告最容易赢得消费者的关注和喜欢。其中的“婴儿”是利用了人类对于弱小者的保护心理，扩大到会对幼小的、萌的、可爱的东西都会产生类似反应。个头小、毛茸茸的宠物，恰好完美符合了人类的这个进化心理学机制。而”萌宠营销”正是从人类天性出发而设计的一种营销方式。

如何才能玩转宠物营销呢？

品牌形象宠萌化

最高级的传播方式是将营销上升到品牌层面，打造特定地品牌形象。品牌可以从其定位出发，围绕“萌宠”制定相关战略方向，打造一体化形象，包括品牌命名、品牌logo等。例如，三只松鼠的品牌形象被赋予了品牌人格化，品牌客服还会以松鼠的口吻与顾客交流，通过独特的语言体系在顾客脑中形成更加生动的形象。

适当的饥饿营销

数字营销时代，限时限量推出品牌周边屡试不爽，只要产品够硬，辅以适度的饥饿营销，不怕消费者不买账。麦当劳就曾合理运用饥饿营销，汉堡猫盒全国限定10万份，上线没多久便售罄，给消费者一种疯抢的现象。当然了，这样的策略一定要建立在“好的产品“和”适当营销”的基础上。

和品牌调性的契合

品牌采取“宠物营销”策略时，首先要确保此营销方式与品牌调性、产品定位相符。并不是所有产品都适合“萌宠化”，“萌宠”也不会在所有的圈子里都引起共鸣。如果对消费者、产品、品牌定位不准确，肆意利用“萌宠营销”，就会造成“牛头不对马嘴”的既视感。 

与传统营销手段不同的是，萌宠营销强烈依赖于人们的情感需求，在使用不当的情况下，这样的营销方式极易给品牌带来负面的影响，所以品牌应该牢记，在应用萌宠营销时，切忌触碰道德和生命红线，营销只是一种手段，手段的尽头是产品本身，附加的价值是品牌形象。

这种营销方式的最大魅力在于，任由营销模式、媒介形态的演变，萌宠营销从人类天性的底层逻辑出发，在使用得当的情况下，注定了这是一种必然奏效的营销法则，也赋予了品牌恒久不变的沟通魅力。若您想要将萌宠元素融入到品牌中，欢迎随时联系我们：info@eastant.it

阅读原文：Cuteness Overload: When Marketing Meets Pets