B2B内容营销：2022年最佳实践
客户：你们好，亦适达！我们在通过传统营销活动获得新客户的过程中面临一些挑战。在新冠疫情大流行之前，行业博览会对我们来说是重要的宣传和营销活动，但现在它们的举办频率降低了，而且经常因为突然爆发的疫情而推迟甚至取消。因此，我们怎样才能接触到更多的新客户？
亦适达：客户，您好！新冠疫情的大流行肯定对企业造成了许多干扰，但不要绝望！尽管线下活动、商务旅行和面对面的销售受到疫情防控措施的严重影响，但数字化渠道正日益兴起，可以利用强有力的解决方案来应对这些近期的变化：这就是内容营销。
根据内容营销协会进行的“B2B 内容营销：2022 年洞察”调查，74% 的 B2B 内容营销人员表示，内容的价值是其营销策略成功的首要因素。
客户：好消息啊！但如何针对于我们的受众创造出有价值的内容呢？
亦适达：让我来跟你分享最新的2022年B2B内容营销中三则最佳实践。
1.人性化数字营销
尽管社交媒体是数字化的渠道，但您想要接触的受众仍然是与人性相关的。不要特意使用社交媒体向您的客户推销产品，因为人们经常被社交媒体上的各种信息和广告轰炸。相反，了解您的受众的需求是什么，他们搜索的和最喜欢的内容是什么。然后，引导他们完成一段旅程，让他们以真实的方式更好地了解您的组织，以此起到教育意义并引导他们信任您。最终，销售才是最后一步。
2. 充满创造力并尝试新的营销方式
有价值的内容不会通过详细的产品功能营销使客户有压迫感，而是应将重点转移到分享更多行业见解上，这些见解可以使您的业务始终保持在您所在行业的最新动态。
此外，由于人类是高度视觉化的生物，因此您的内容营销策略中不能缺少图像、视频和多媒体。
显示行业数据的信息图表或者旨在解决客户问题的研究资金肯定会引起用户的兴趣并产生高点击率。
此外，线上活动/网络研讨会/在线课程都是经过验证的成功渠道，可帮助您在市场上站稳脚跟，并产生新的潜在客户。
3.将您的隐形受众转变为真正的潜在客户
当公司在其社交媒体上发布内容时，他们经常忽略添加充满行动力的号召类内容，从而将网络用户转化为潜在客户的可能性为零。
一个有效的行动呼吁可能会将用户重定向到官方网站、其他社交媒体账户、直接与您联系或下载免费的材料。这可能只是一个词或一个精心设计的动画按钮，但它对你业务的影响将是显而易见的。
客户：这就是全部啦？看起来非常简单、容易入手！
亦适达：嗯…也不全都是，只是几个简单的步骤。我们为什么不预约一个下周的会议呢？我们团队能进一步给您阐释我们如何帮助您制定在中国的数字营销策略。
客户：我对了解详情十分感兴趣。我们下周见！
想要了解更多关于如何调整您在中国的B2B内容营销策略吗？联系我们：info@eastant.it！