电商如何推动单身经济

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随着双十一预付款大战的告一段落,单身狗们纷纷摇身一变,成了“尾款人”,不仅没对象,这下连钱也要没了,还有人戏称,“别因为自己参与了双十一购物,就忘记了自己还是个单身狗的事实”。


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尽管这是一句调笑的话,但不可否认的是,从2009年淘宝第一次在双十一策划网络促销活动以来,在这短短的九年时间里,随着销售额从一开始的0.52亿到2019年的2684亿,双十一已经从一个搞笑意味的节日彻底转变成了一年最隆重的电商购物节之一。


这其中固然有商家借“消费使人愉悦”为由刺激消费的原因在,但不难发现,除了节日概念的替换,各种以“单身”为卖点的营销的出现,如小家电、一人食、宠物经济等,无一不在彰显着,一个推动单身消费的全新商业模式正在崛起。


那么“单身经济”究竟为何能掀起浪潮,又会呈现出怎样的市场特点和机会?让我们在这篇文章中为你提供一些思路吧。


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Kaixiaozao, picture obtained from weibo@统一开小灶

“单身经济”正在成为消费新势力

据民政部的一项统计结果显示,我国目前有2.4亿单身成年人,平均结婚年龄在27岁左右,这一数字在一线城市更上涨到近30岁,数目如此庞大的单身人口,自然伴随着不容小觑的消费实力。而且须知,单身群体,特别是年轻一代的单身群体,其购物和消费习惯具有非常鲜明的特点,因此针对单身人群的画像分析和需求分析不论对新品牌还是传统品牌都是十分必要的。

一个人也要好好吃饭

单身群体最大的一个刚需就是“单独吃饭”,外卖则是满足这一需求的典型产物,据《中国单身人群消费行为调研报告》显示单身群体一周点外卖超三次以上的人群占比超过60%。但这也仅是线下餐饮行业中的一个部分。还有一部分重要的市场,掌握在餐饮零售领域,比较典型的就是销量持续升温的自热火锅、自热米饭等主打“一人食”的产品。如目前炙手可热的全新速食品牌开小灶,在2020年双十一第一批次预售中上架13万份尽管面对众多美妆护肤品牌的巨额折扣与巨大市场,仍在1分钟之内售罄,对其的市场需求可见一斑。

为单身生活提供便利

独居群体对生活的探索还表现在对工具的需求上,迷你烤箱、一人食电热杯、单人电饭煲、迷你电水壶、小型电冰箱等迷你家电的崛起就是最好的证明,据2018年双十一期间的销售数据显示,你微波炉和迷你洗衣机购买人数在2018年分别同比增长973%和630%。单身人士所具有的注重生活质量、崇尚高消费生活的自我享乐主义,催生了一个功能更细分、体积更轻便的小家电市场。

娱乐与陪伴的需求实现

直播、网游、电子书刊构成了单身青年们最主要的娱乐生活,这些活动无一例外都是无需直接社交、在家或上下班路上就可以完成的,极大地便利了上班族的生活。除此之外,宠物经济也是伴随单身经济出现的一种热门趋势,从宠物交易、宠物用品到宠物医疗、美容、培训、保险等,宠物市场俨然已经出现一条完整的产业链。据《2019年中国宠物行业白皮书》显示,2019年我国宠物市场规模达到2024亿元,近三年复合增长率超20%。

回顾单身人群的消费取向,我们不难发现,这类消费者可以用“为自己买单”来形容,这也是他们为什么愿意为单身概念的产品买单的原因。正是因为单身群体与其他相比更需独立,因此在衣食住行方面为自己投入的意愿也更大,或者也可以说,善待自己,是他们和单身状态的一种相处模式。


单身经济的背后仍存在着巨大的潜力等待被挖掘,但对消费者群体的分析是所有品牌和市场永恒的主题之一。想要了解更多关于消费者心理分析和案例研究的内容,欢迎通过 info@eastant.it 与我们联系。

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